如何參加澳大利亞羊毛拍賣

① 羊毛與澳毛哪個貴

澳毛。

澳毛是澳大利亞羊毛的總稱，不過需要提醒大家的是澳大利亞牧羊中，有將近70%是純種美麗奴羊(MERINO)，它以其高纖維密度、優良的毛質，一躍成為了世界羊毛皮中的珍品。

或許很少人知道，澳大利亞本起初根本沒有羊，1788年首批殖民者從英國帶來第一頭之後，澳毛才逐漸繁盛起來。

澳毛不同於市面上的一般羊毛，它最具代表性的美麗奴羊毛，不僅毛質上乘、捲曲柔軟、長度勻齊、潔白光亮、彈性強力較好、防火防靜電、隔熱隔噪音，而且被譽為是毛織物的上乘原料。

澳大利亞的美利奴羊主要有4大品種，其中薩克森美利奴羊最為名貴，專門用於生產最高檔的羊毛服裝。

澳大利亞所產羊毛及羊毛製品絕大部分供出口，已行銷到全球60多個國家和地區，是世界上生產羊毛數量最多、質量最好、出口最大的國家，這就是澳毛在國際市場上經久不衰的原因。

擴展材料：

羊絨與澳毛的區別：

1、來源不同。羊絨是長在山羊外表皮層，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨，而澳毛是指澳大利亞的羊毛。

2、生長部位不同。只有出自山羊身上的絨叫羊絨，也就是山羊絨，就是我們所說的開司米；而澳毛即澳大利亞牧羊中多為美利奴羊（MERINO）。

3、優點不同。與澳毛相比，羊絨具有光澤自然、柔和、純正、艷麗等優點。澳毛則以其高纖維密度、優良的毛質為特點。

4、澳毛非常適合用於服裝加工，87%的剪毛細度小於24 微米，30%的剪毛細度小於19 微米。澳毛約佔全球服用羊毛市場的50%。

5、澳大利亞羊毛業致力於提供保證質量的過程，以確保有效供應澳毛，澳毛的質量要比購自其他地區的羊毛質量好。

澳毛質量好的原因：

1、澳大利亞羊毛業不斷努力減少各種形式的污染物

例如，通過精心育種、謹慎的羊群管理和剪毛准備等。這方面的做法包括「有色和/或有髓纖維風險（DMFR）計劃」，僅使用尼龍包裝以及質量擔保計劃等。

2、制定了「羊毛分級員注冊計劃」，以確保澳毛銷售准備的一致性，達到行業標准。

3、制定了「標准化羊毛鑒定體系（AWEX ID）」，以考慮其他未檢驗因素，因為這些因素可能也會影響羊毛的加工性能。

4、澳毛具有較高的客觀規格（鑽芯檢測幾乎是100%的，89%的套毛和56%的服散毛都經附加檢測），還有標准化羊毛鑒定系統，這些都有助於確定理想的價格和預測加工性能。

5、85%的澳毛都是通過拍賣方式出售的。拍賣體系僱用的是注冊羊毛分級員，展示時使用標准化羊毛鑒定體系和客觀規格，因而使買主可以以直接的、競價的方式購買。

澳毛與國內羊絨羊毛的關系：

1、國內羊毛（細毛、半細毛）的價格肯定是隨著澳毛價格變化而變化；

2、羊絨的價格應該和澳毛價格沒有直接關系，但都作為紡織品原料，之間應該是有相互參考意義；

3、澳毛價格與綿羊絨價格是有一定的重合性，從這兩年價格變化看，大的走向也基本上一樣，因此應該關系比較緊密。

參考資料來源：網路-澳毛

網路-羊毛

② 拍賣會需要最少幾個人競買人參加，才可以舉行

拍賣是通過競價的方式，以價高者得為目的，原先一直有爭論，認為發布公告後就算開始競價，拍賣會即使有一人參加，也是前期競價的結果，現在已經統一了認識，即一場拍賣會，必須要有兩個以上的競買人參加競買，注意，這里是指一場拍賣會，而不是指一個標的。當然，對有特殊要求的標的除外，比如國有土地使用權的拍賣，原先的11號令規定要有三人以上參加競買，現在的39號令已經去除了這條，即有兩人以上即可。

③ 澳大利亞羊毛買賣 ,美元對人民幣按買入價匯率，那美元對澳元按買入價匯率還是賣出價匯率呢

首先要知道一點，就是所謂的買入價和賣出價都是以銀行的角度來說的。即銀行買入價和銀行賣出價。

就是說，開證給澳洲支付美元來采購羊毛，那麼銀行就要買入你提供的人民幣給你兌換成美元。這時用的是買入價。

用美元買澳元的話，同樣是從銀行的角度看，銀行是買入還是賣出。這樣就知道改用什麼價了

④ 怎樣接待澳大利亞的客戶呢

1. 首次與見面時，通常是用右手握住對方的右手。相互不認識的人在見面時通常不會親吻或擁抱。

2. 准時參加會議和其他訪問。如果您認識到自己可能遲到，請盡量聯絡通知對方。

3. 在與澳洲人共餐時，通常要用所提供的器具來夾取食物，如夾子、湯匙、叉子、筷子或沙拉夾。

4. 工作場合著裝要得體。在正式場合男士都要著西服，還要打領帶。女士平時大部分時間穿裙子，但在參與社交活動時也要穿西裝外套。

5. 學一些澳洲英語。
   

⑤ 哪位大哥哥 大姐姐能告訴我拍賣這個業務是什麼弄的

中華人民共和國拍賣法：http://www.law-lib.com/law/law_view.asp?id=317

（一）拍賣的含義與做法

拍賣（Auction）是國際貿易中的一種古老貨物買賣的貿易方式。它是指拍賣人在規定的時間和地點，通過公開叫價競購的方式銷售約定貨物。國際拍賣按其叫價順序不同，一般分為三種：一種是減價拍賣方法。即拍賣人由高價向低價叫價拍賣，也稱荷蘭式拍賣（Dutch Auction），如國際鮮花的拍賣就是採用這種方式。另一種是加價拍賣方法。即由低價向高的叫價拍賣，它是國際拍賣中最普遍的使用方式，我國舉辦的中國裘皮拍賣（China Fur Auction）就是採用這種方式。第三種是密封遞價方法（Sealed Bids），即先由拍賣人公布每批貨物的詳細情況和拍賣條件等，然後由買主在規定時間和地點將自己的遞價以密封信的形式交給拍賣人，拍賣人將貨物售給遞價最高者。

拍賣是為適應特殊性的貨物而採取的一種特殊交易方式，目前國際上採用拍賣方式買賣貨物的類型主要有三種：

1.貨物品質不易高度標准化或難以用科學方法對其品質進行精確檢驗以及難以用文字或語言對有關質量及規格進行准確的描述的貨物。例如，毛皮、煙葉、咖啡等。

2.價值昂貴，並且價格變化較大或難以准確估價的貨物，如名人字畫、古玩、金銀首飾等。

3.工廠企業倒閉的機械設備和資產的處理。這類貨物，一般是舊機械設備，或稱二手貨（Second Hand Goods）。通常採用「現場看貨售定」（As is, Where is）的交易條件，這種條件的特點是賣方不承擔貨物內在瑕疵和缺陷。

拍賣盡管是傳統而古老的貿易方式，但在當今的國際貿易領域中又有新的發展，它已成為國際貿易不可忽視的交易方式。我們應該利用這種貿易方式，為加速我國對外貿易發展和擴大出口銷售服務。

國際拍賣的做法按其實際業務工作內容大致可分為四個階段：

1.准備階段。凡是參加國際拍賣的賣方應將貨物運到指定倉庫。由拍賣行代為歸類、分級、分批，再按實際交易需要印成拍賣商品目錄，分發給買主，或向買主發布拍賣通知介紹有關商品種類、數量、拍賣等情況，邀請買主按照分發的商品目錄到現場或倉庫看貨，挑選自己感興趣的貨物，以供拍賣時購買貨物時參考。

2.訂價階段。拍賣人一般在買主看貨之後和正式拍賣之前與貨主一起分析市場情況和討論價格方案，最後制定出基礎價格，作為拍賣人叫價時的依據。

3.正式拍賣階段。正式拍賣必須在規定的時間和地點進行，這是拍賣業務中最重要的階段，拍賣人按照商品目錄規定的次序，逐批叫價成交。整個拍賣業務都是由專門從事拍賣業務的拍賣行或拍賣公司承擔，由他們安排於規定時間和地點進行公開競價購買。

4.拍賣成交、交貨與付款階段。買賣成交後，拍賣人為防止可能出現的差錯和誤會一般要向買主發送成交通知書，也稱銷售確認書（Written Confirmation of Sales）以便買主核對，成交通知書經買主確認簽字後，即成為拍賣合同的書面依據。然後再由買主開具購貨確認書（Purchase Confirmation），並按規定付款，憑棧單或提貨單在規定的期限內，按倉庫交貨條件（Exwarehouse）在指定倉庫提貨。

拍賣人在拍賣結束後，公布拍賣結果。有的拍賣市場在拍賣期間逐日公布拍賣進行的情況。這些報導反映了當時市場情況，是確定國際市場價格的重要依據。

在國際貿易中，每年通過拍賣方式銷售的貨物佔世界出口額的5%～6%。個別貨物所佔比重大一些。如水貂皮和澳大利亞羊毛，大約90%的銷售是採用拍賣方式進行的。

（二）採用拍賣方式應注意的問題

拍賣方式最早在古希臘時代開始，已有數百年的歷史，至今仍然使用，經久不衰。其原因是這種方式可以解決其他貿易方式所不及的問題。如現場看貨能解決買主對貨物品質規格不標准化的貨物質量的顧慮，這是函電成交所無法解決的問題。我國毛皮、裘皮衣服出口一直採用函電成交。近年來參加國際拍賣市場，如聖彼得堡裘皮拍賣中心、倫敦皮張、皮毛拍賣中心等，出現了一大批貨物擴大銷售渠道，並為國家創造外匯收入。但是，我們使用這種貿易方式僅僅是開始，尚缺乏經驗。因此在實際業務中應注意以下幾個問題：

1.調查研究，確定適當的拍賣基價。拍賣方式易受買主壓價，對我不利。而對這些特點，我們在確定拍賣基價時應比函電成交價高一些，考慮壓價系數。但是又不能訂價太高，基價訂高了，買主不叫價，根本不能成交，既賠了運費和倉租，又要向拍賣人支付傭金和其他費用。所以，在確定基價之前要進行調查研究，把影響價格的各種因素予以分析和估計，確定一個合適的基本幅度。

2.選擇適合拍賣的貨物。在傳統的拍賣貨物中，找出與其他貿易方式成交的利弊，選擇採用拍賣方式成交效益大的貨物參加拍賣。

3.要了解各個拍賣中心的習慣做法和規章制度。世界有幾十個不同貨物的拍賣場所，每個拍賣中心都有自己的習慣做法和規章制度。例如，支付貨幣的確定，不同的拍賣機構規定是不一樣的：美國和英國的拍賣公司採用本國貨幣計價和付款；聖彼得堡拍賣公司規定使用美元；丹麥拍賣公司規定以本國貨幣計價，允許自由貨幣付款；我國裘皮拍賣會規定以港幣計價，以美元付款。關於貨物風險轉移問題，每個拍賣公司也有不同解釋。英國拍賣行規定：「貨物風險於貨的成交時轉移至買方」；荷蘭毛皮拍賣公司規定：「貨物風險轉移以拍賣官擊槌時轉移給買方」等。

4.採用拍賣方式銷售貨物應注意對我不利的弊端。如貨主不能完全自由地按自己意願進行交易，要受拍賣人的制約；拍賣費用較高；買主容易壓價等等。我們應針對上述問題採取相應的補救措施，避免處於被動局面。

拍賣行公司注冊及費用

正 文：
一、客戶辦理營業執照所要提交材料
1．法人和股東身份證復印件各1張
2．戶口簿復印件2張(戶主和本人那一頁各復 1張)
3．法人和股東各5張1寸照片.
二、辦理注冊公司政府收費清單
1.注冊資本50萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------100元
工商信息卡----------------------------180元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------50元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------180元
驗資報告費----------------------------300元
合計費用------------------------------1403元
2.注冊資本100萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------300元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------50元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------600元
合計費用------------------------------2103元
3.注冊資本200萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------1610元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------250元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------2000元
合計費用------------------------------5013元
4.注冊資本300萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------2410元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------250元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------2000元
合計費用------------------------------5813元
5.注冊資本500萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------4010元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------250元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------2000元
合計費用------------------------------7413元
三、內資企業辦證流程及時間
1、查詢名稱---------------------------當天
2、材料受理---------------------------1天
3、領取執照---------------------------10天
4、領取稅務登記證---------------------10天
四、注冊公司執照中包括：
1、營業執照正副本
2、企業信息IC卡。
3.私營企業協會證書。
4.組織機構代碼證正、副本，
5.代碼IC卡。
6.公司章、財務專用章、法人章各一枚。
7.稅務證（國、地）正、副本
五、環保、衛生、治安、消防許可證的辦理
印刷公司注冊及費用
________________________________________
正 文：
一、客戶辦理營業執照所要提交材料
1．法人和股東身份證復印件各1張
2．戶口簿復印件2張(戶主和本人那一頁各復 1張)
3．法人和股東各5張1寸照片.
二、辦理注冊公司政府收費清單
1.注冊資本50萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------100元
工商信息卡----------------------------180元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------50元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------180元
驗資報告費----------------------------300元
合計費用------------------------------1403元
2.注冊資本100萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------300元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------50元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------600元
合計費用------------------------------2103元
3.注冊資本200萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------1610元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------250元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------2000元
合計費用------------------------------5013元
4.注冊資本300萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------2410元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------250元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------2000元
合計費用------------------------------5813元
5.注冊資本500萬元營業執照收費標准
名稱查詢費----------------------------80元
營業執照費----------------------------10元
工商注冊費--------------------------4010元
工商信息卡----------------------------280元
公告費--------------------------------320元
刻章費--------------------------------250元
代碼費--------------------------------183元
稅務登記證（國 地）-------------------280元
驗資報告費----------------------------2000元
合計費用------------------------------7413元
三、內資企業辦證流程及時間
1、查詢名稱---------------------------當天
2、材料受理---------------------------1天
3、領取執照---------------------------10天
4、領取稅務登記證---------------------10天
四、注冊公司執照中包括：
1、營業執照正副本
2、企業信息IC卡。
3.私營企業協會證書。
4.組織機構代碼證正、副本，
5.代碼IC卡。
6.公司章、財務專用章、法人章各一枚。
7.稅務證（國、地）正、副本
五、環保、衛生、治安、消防許可證的辦理

⑥ 澳毛的澳毛為什麼是好毛

澳毛是澳大利亞羊毛的總稱。澳毛在國際上出名首先是因為澳毛品質優秀。
其實，澳大利亞本沒有羊，它的第一頭只是1788年首批殖民者從英國帶來的。當時的那隻羊是用來食用而不是用來產羊毛的。1793年，約翰·麥克阿瑟從南非買了西班牙的美利奴羊來到澳大利亞。經過3年的改良養殖，於1796年培育出了適應澳大利亞氣候、可產優質羊毛的美利奴羊。美利奴羊毛毛質上乘、捲曲柔軟、長度勻齊、潔白光亮、彈性強力較好、防火防靜電、隔熱隔噪音，是毛織物的上乘原料。麥克阿瑟也因此被譽為「澳大利亞羊毛之父」。澳大利亞的美利奴羊主要有4大品種，其中薩克森美利奴羊最為名貴，專門用於生產最高檔的羊毛服裝。今天，澳大利亞八成以上的羊是美利奴羊，全世界五成以上的羊毛是美利奴羊毛。
從1821年在英國倫敦舉辦首次澳毛拍賣會至今，澳毛在國際市場上經久不衰。如今，澳大利亞所產羊毛及羊毛製品絕大部分供出口，已行銷到全球60多個國家和地區，是世界上生產羊毛數量最多、質量最好、出口最大的國家。現在，澳大利亞全國共有大小7萬余家牧場，擁有1.16億只羊，每隻羊平均年產羊毛4.48公斤。過去三四年間，澳大利亞每年羊毛的產量保持在60萬至70萬噸左右，2001年羊毛的出口總額接近40億澳元（1澳元約合4.6元人民幣），在澳農牧業出口中佔有相當比例。盡管最近幾年由於乾旱等自然災害，澳大利亞的羊毛產量有所下降，但統計數字顯示，2002至2003年度，澳大利亞可剪毛羊的數量仍在1億只左右，每隻羊的平均產毛量為4.1公斤。對於供應市場不會有太大的影響。
澳毛在國際上有這么好的口碑還跟澳大利亞堅持嚴格的出口標准有關。多年來，為了確保出口羊毛的質量，澳大利亞專門成立了羊毛檢測局，提供客觀權威的檢測服務，並得到全行業的公認，在澳羊毛的銷售和出口貿易中發揮了非常重要的作用。澳大利亞還對所有符合質量要求的澳毛產品加貼合格標記，這個由3個毛線團圖案組成的標志是國際羊毛局1964年設計的，該標記已成為全球范圍內鑒定羊毛產品水準的一個最著名的質量標尺。另外，由於當今國際紡織品市場上消費者的環保意識日益增強，為了更好地推廣、宣傳澳大利亞羊毛，澳多家羊毛組織還聯合推出了一項使澳大利亞羊毛更加「清潔、自然、綠色」的計劃，研究、探討對符合質量要求的澳毛產品實行環保認證，對認證合格的羊毛產品加貼環保標記。
近年來，為了進一步提高羊毛的產量和國際競爭力，澳大利亞羊毛業進行了機構改革和重組。羊毛收購主要由4家公司把持，通過每年初在澳各大城市舉行的拍賣會向國外出口，而澳國內羊毛製品生產則基本被3家公司壟斷。作為世界上最大的羊毛生產和出口國，澳毛產量的升降直接影響國際羊毛的行情。過去幾年裡，澳毛價格一直保持穩步增長的勢頭。2002年，由於澳大利亞遭遇了百年不遇的大旱，羊毛產量下降，預計來年國際市場上的羊毛價格仍將攀升，澳毛香餑餑的地位會更加穩固。 歷史上，英國曾是澳毛最大的出口市場。到了20世紀中後期，日本和美國成為澳毛最大的買家。近年來，中國則迅速上升為澳大利亞最重要的羊毛出口市場，另外出口較多的包括西歐、日本、韓國、印度等。
中國是世界上最大的羊毛製品加工國和羊毛進口國。按照彭女士提供的資料，中國紡織業每年需要的原羊毛大約在35萬噸左右，其中30萬噸以上靠的是進口。2001年，中國從澳大利亞進口的羊毛有20萬噸左右。 在國內市場上，用澳毛的產品大致有羊毛衫和羊毛內衣、大衣、西裝、毛毯和羊毛被這么幾種。與澳毛質量密切相關的是純羊毛標志，凡純新羊毛製品達到國際羊毛局制定的諸如強力、色牢度、耐磨、可洗性等品質要求，經該局核准，可使用由三個毛線團圖案組成的「純羊毛標志」。彭女士介紹說，在中國，由於精紡的羊毛製品基本上都是澳毛產品，所以純羊毛標志基本上就標志著是澳毛。
記者試圖找到一些假充澳毛的紡織產品，但不僅在大商場里沒有找到，就連一些小商品市場里也沒有發現。在這些小商品市場里賣羊毛衫和毛衣的人幾乎沒有拿「澳毛」來推銷的，倒是假裝要買東西的記者一再追問：「這是不是澳毛的？」對方一般都坦白地說：「我們這個是國產的純羊毛」。
次的羊毛好機器根本處理不了，這是其一；精選出來的國內好羊毛並不比澳毛便宜，這是其二。如果硬要用國內便宜的羊毛來冒充澳毛，那也根本做不出那種手感來，人們用手一摸就能辨別出來。
看來，澳毛的真假問題不大。專家倒是指出，澳毛本身也有質量高低之分。彭女士說，在澳大利亞，羊毛是在拍賣會上成交的，比如著名的墨爾本羊毛拍賣會。極品的原毛要賣到30美元1公斤，當然極品的數量極少，幾乎都被義大利包了，中國企業目前還沒有購買，因為中國羊毛服裝的品牌在國際上還不夠高檔，賣不出太高的價格，無法消化價格高昂的原料。中國進口的大多是一般的澳大利亞羊毛，價格為七八美元1公斤。對於澳毛在質量上會出現的問題，恆源祥的李經理認為，更多的是在混紡產品上。澳毛的比例不像標的那麼高，或者，一些企業利用名牌廠家在生產過程中剩下來的短毛，再與腈綸等化纖混紡在一起。 雖然澳大利亞羊毛量大質優，在國際市場炙手可熱，但一個有趣的現象是，澳大利亞羊毛的後期加工業並不發達，澳毛產品乏善可陳。漫步澳大利亞市場，羊毛衫、羊毛地毯、羊毛衣料等羊毛製品少有澳大利亞生產的，反倒是「中國製造」的產品比比皆是。澳大利亞人雖然為出產優質羊毛而自豪，但他們自己卻沒有太多享受澳毛的溫馨，澳毛更多地被用來賺取外匯。此外，澳大利亞人口不到兩千萬，即便個個全身上下被羊毛武裝，市場也無法飽和。
由於澳大利亞勞動力缺乏，人工昂貴。因此，澳大利亞為數不多的生產羊毛服裝的公司也因為價格高昂而少有問津，通常一件普通的羊毛衫要賣到200澳元左右。該國最著名的一家羊毛製品公司為降低成本，決定在中國開辦工廠生產他們的系列產品。另外一家著名的澳毛服裝生產商更是因為銷售不佳，關門倒閉。
如今，在悉尼、墨爾本等大城市裡，購買澳毛產品最好的去處是主要針對海外遊客的免稅店和回國禮品中心，銷售的大多數是羊毛被、羊毛墊、羊毛鞋和羊皮等初級加工的產品。記者新年前夕專門走訪了當地的幾家由華人開辦的禮品店，了解到一些澳毛產品的銷售情況。前這些禮品店的主要顧客是國內來的遊客和當地的華人。在澳毛產品中，羊毛被最受青睞。