❶ 德国经济发展模式是什么
（一）主要特点。
德国模式，即所谓社会市场经济模式。德国认为它实行的是宏观控制的社会市场经济，既反对经济上的自由放任，也反对把经济统紧管死，而要将个人的自由创造和社会进步的原则结合起来。它既保障私人企业和私人财产的自由，又要使这些权利的实行给公众带来好处。在国家和市场的关系上，它的原则是国家要尽可能少干预而只给予必要的干预。国家在市场经济中主要起调节作用，并为市场运作规定总的框架。所以德国实行的社会市场经济，实际上是国家有所调节的市场经济，以保证市场自由和社会公平之间的平衡。
（二）社会市场经济的基础。
凡是市场经济能自行调节的，都应让市场去解决。国家只是为市场的正常运作制定规则，并在市场失灵的地方进行干预。所以德国的社会市场经腿以市场为基础的。
在德国，国家基本上不规定工资与物价，也不规定具体的生产指标。这些基本上都是靠市场供求关系自动决定的。但是德国农产品的价格不是通肺场形成的，而是由欧洲共同市场规定的，为此，政府每年要补贴几十亿马克；德国铁路和邮电的价格也是由联邦政府规定的，发生亏损时由联邦政府补贴。
由于竞争是市场经济正常运行的先决条件，没有竞争就没有市场。因此，德国制定了《反限制竞争法》等一系列有关法律，并建立了相应的机构，即卡特尔局（实际上是反卡特尔局),禁止企业与企业就生产、价格、销售、市场分割达成垄断协定，禁止妨碍或破坏市场的企业兼并，禁止垄断对外贸易，禁止其他损害消费者利益的垄断组织或集团；鼓励中小企业合作，积极参加竞争；保证企业有生产自由、经营自由、投资自由、雇工自由和劳资谈判自由。企业间兼并或合作协议，凡有利于竞争的都可以进行，但必须得到卡特尔局的批准，违反者将受重罚。此外，德国还制定有《反对不正当竞争法》，严惩假广告、缺斤少两、假冒商标、以次充好等不正当行为，以保护竞争者和消费者的正当利益。其他有关法律还有：《调整一般交易条件法》、《折扣法》、《附赠法》、《商标法》、《专利法》等。这些法律为市场的正常运行规定了准则。德国还对某些职业规定了进人市场的先决条件，如手工业者了零售商在开业前必须证明其职业知识。对卫生、法律咨询、会计咨询和税收咨询等部门，国家要求申请者经过专门培训并有一定的年龄标准。
德国的工资基本上也是在劳动力市场上自由形成的，由劳资双方自由谈判，签订劳资协定。德国的劳资谈判是集体进行的，一般由一个产业部门的工会联合会和雇主联合会分别代表双方就工资增长幅度等问题，每年谈判一次并签订协议。关于休假天数、解雇通知期限、加班费、奖金等问题，通常几年签订一次协议。在这个过程中，政府采取中立态度，不加干预。
（三）宏观经济管理。
在社会市场经济中，国家并不直接干预经济过程本身，但并不是说国家没有任何经济计划。德国政府和各级地方政府都有一定的经济计划，有中期的、年度的和短期的。但这些计划仅仅规定一些综合性指标，对企业并没有约束力，而要通过财政、税收、信贷等手段来进行调节。如1974年到1975年的四个短期计划中，联邦政府共动用了1000亿马克来刺激经济，对缓解这一时期的经济衰退起了一定作用。再如当前改造东部地区的计划，政府从1990年起每年在东部各州投人1000多亿马克，主要是改造铁路、高速公路、电信等基础设施，并采取税收优惠等办法，吸引私人资本参与东部的改造。
（四）德国联邦银行的特殊作用。
（五）德国的企业组织制度。
❷ 德国经济是怎么发展起来的
德国西占区分别由英、美、法三国主持。三占区中，美国的实力最为雄厚，它的占领政策因而举足轻重，在很大程度上支配、影响了英法的对德政策。随着战后东西方关系的变化，美国统治集团逐渐将前苏联视为其控制欧洲和称霸世界的最大障碍和对手，为巩固在欧洲的地位，美国对德政策转向扶植德国。1947年1月1日，美英联合占领区(简称双占区)成立，这为整个西占区的经济恢复和经济改革开辟了道路。
同时，企业失去活力，生产无从发展，市面一片萧条，货币体系已经名存实亡，加之，广大人民群众渴望建立一种全新的社会制度。这种形势的发展和人心所向为西占区的改革提供了很好的舆论基础。1947年，占领当局任命路德维希·艾哈德为双占区的“货币与信贷特别委员会”主席，具体负责筹划货币改革的措施，这标志经济改革的时机成熟了。
社会市场经济模式，即是艾哈德针对德国的病症所开的处方。
社会市场经济模式包括五大要素，即：私有制下的自由市场竞争制度。在社会市场经济模式中，私有制是整个社会经济运行的基础，占主体地位，国家干预调节只是一种辅助形式。必要的国家干预调节措施必须始终保持与市场一致的原则。社会保障制度，主要通过社会保险制度和救济制度来实现。共同决定制度，通过立法手段保障工人在企业中的共同决定权力，即工人参与企业管理的决策。收入再分配措施。国家通过税收等手段对市场的初级分配进行再分配，以防止社会过度的两极分化，保障社会低下阶层的基本生活需要。
1948年6月进行了货币改革，把经济活动的组织、调整交给了市场，为治理通货膨胀奠定了基础，同时也成为建立社会市场经济模式的起点。
币制改革和随后的税收改革、取消配给和放开价格改革及加强国家干预与社会经济秩序的改革，在短期内取得了较明显的效果，很快扭转了西占区经济混乱局面。从1948年起，德国经济进入恢复和发展阶段。
1949年，阿登纳组成联邦德国的首届政府。继续推行已初见成效的“社会市场经济”体制，即是在灵活适应市场行情的基础上，采用一种综合性经济政策的有机手段有计划地刺激经济。
与此同时，联邦德国还实行了一整套使人民消费需求得到满足、经济生活有一定保障的措施。由于这些措施的推行，联邦德国在1951年就完成了经济的恢复，实现了国民经济从战时体制转移到“社会市场经济”体制轨道上来的过渡，为往后经济迅速、顺利的发展打下了比较牢固的基础。
❸ 简述德国市场经济模式的特点和成因
（ 1 ）德国市场经济模式的特点是： ②注重市场机制和国家调节的结合。 ③强调社会保障。 （ 2 ）德国市场经济模式的形成原因是： ①主要受“社会市场经济”理论影响，这一理论强调自...
❹ 德国大众最初是怎样打开中国市场的如何在中国占有市场的
1.政治背景:当时中国的汽车制造业非常落后,其他国家不愿意和中国合资,只有德国愿意.得到当时中国众多领导人的支持.
2.商业背景:生产的车符合中国国情,非常适合在中国销售.当时中国也没有别的车.
3.机遇百年不遇.
❺ 如何开拓欧洲市场
如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。
1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。
2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。（贵司有认证类信息一定要补充到展示厅中哦）
3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。
在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。
1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢？收到客人的询盘之后，一定要第一时间内及时的回复客人（我网很多客户做成功达单分享时都很强调这一点哦），让客人知道,你方你收到他的询盘。
2、报价：报价的话，可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生，在你发给客人的报价3天之后，没有收到客人任何的回馈，不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
3、客人收到报价及时反馈的，客人提到的任何的疑点和问题，一定要确认，以免造成不堪设想的。
4、诚信守时，这点的话不管在做人，还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。 5、选中好产品。
如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考：
第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。
第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。
对个人的一些见解
1、耐心和勤奋
我（原作者）在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4、5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发询价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例。
2、邮件内容
好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。
内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3、其他
在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。
5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果收不到的，就可以打电话了。
6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。
❻ 在德国工业革命中是如何解决资金来源和市场问题的
1.资金：国内主要依靠国有项目私有化来集资（如普奥战争中的科隆明登铁路私有化来筹集军费）；国外主要依靠普法战争中的法方赔款
2.市场：作为后期国家，德国工业革命时世界已被分割完毕，基本没有殖民市场，而是主要靠德国统一对内形成完整的国内市场，对外以强大的国家作为后盾与英法等国开展贸易竞争，争夺国际市场
❼ 我们是做精密五金的,想开发德国市场,请问德国有名的展会有哪些
德国科隆五金展，世界第一大五金展了。
2010年德国科隆五金展／科隆国际五金工具博览会-
＊＊2010年科隆国际五金博览会International Hardware Fair Cologne 2010------欢迎随团参观考察！两年一届、火热报名……
一、展会时间：2010年2月28日-3月3日
二、首届时间：1952年
三、展会地点：德国科隆国际博览中心
四、展会介绍：
科隆国际五金博览会／应用天地是国际五金及DIY 行业规模最大最有影响力的盛会，代表着国际化的发展和顶级品质。在2008 年，来自61 个国家的总计3，375 家公司参加了博览会，其中77％的公司来自国外。博览会展览总面积为195，000 平方米。 2006 年来自58 个国家的3，475 家公司参加了博览会，其中77％的参展商来自国外，展览总面积为247，000 平方米。 08年博览会共有602 家德国参展商（2006 年712 家）和33 家（76 家）德国联合参展公司，国外参展商2，680 家（2550 家），国外联合参展公司60 家（137 家）。 2008 年博览会吸引了来自129 个国家（143）的63，000 名贸易观众（74，890），其中58％的贸易观众来自国外。
在195，000 平方米的展览场地内，进行了无数的展示、谈判和卓有成效的购买决策。全球没有任何其他展会能在一次展会上涵盖如此全面和齐备的展品范围，科隆国际五金博览会／应用天地现在及将来都是全球这一行业内最具竞争力和主导博览会。同时，随着中国产品的国际竞争力的增强以及参展取得的卓越的效果，中国企业参加科隆国际五金博览会／应用天地的规模和数量也在最近数年内有着突飞猛进的增长。在2008 年的展览上，共有超过900 家来自中国大陆的企业向欧美的采购商展示了自己最新的产品和服务，展出面积超过了9，000 平方米。科隆国际五金博览会／应用天地包括三大展品系列—工具；安全系统、锁具及配件；建筑材料及及DIY 产品，来自全球相关领域的零售商、供应商及采购商都聚集在此。从2004年起，经过与行业及贸易伙伴的紧密磋商及合作，科隆国际五金博览会／应用天地决定将举办周期从原来的每年一届变为两年一届，这一举措将进一步强化和扩张展会在全球行业内的领军地位。
科隆国际五金博览会在2010 年采用新的LOGO 和名称后，在五金领域将更加专业化。博览会包括三大展品系列—工具；锁具及安全系统；紧固件和家居改进，来自全球相关领域的零售商、供应商及采购商聚集一堂；各展区参展商都表示贸易观众中高层决策者数量众多，对观众的调查结果证实88％的受调查者参与购买决策的制定过程或担任咨询顾问，42.3％的人在购买决策中起决定作用。
随着中国产品的国际竞争力的增强以及参展取得的卓越的效果，中国企业参加科隆国际五金博览会的规模和数量也突飞猛进。 2008 年仅中国大陆就有超过900 家企业向欧美的采购商展示了自己最新的产品和服务
五、展品范围：
工具：
手动工具、电动工具、气动工具及附件、车间、工厂设备，工业工具
锁具、安全系统和配件：
家具、饰品、装饰五金件、窗户配件、门锁、门配件、钥匙、保安系统
紧固件技术和配件：
紧固件、铁器、
家居改进：
化工产品、室内装饰、板材、室内用品与饰品、卫生洁具与配件、灯具和照明设备、建筑材料、建筑附件
❽ 怎样开发德国市场
德国人是非常注重产品质量的，同时也非常看重自身信誉，可以说德国人在这方面比较较真和死板，所以我认为德国人的信誉很好。至于如何开发德国市场，一是建议你与中国驻德国大使馆商务参赞（或大使馆商务处）联系一下，咨询咨询，他们专门帮国内企业做这些事，二是自己亲自去德国考察一下，因为德国每个州的情况不太一样，各州的政策也不一样，三是德国各个州政府在中国的北京、上海等都有办事处，你可以通过当地114查询他们的联系方式，大部分工作人员都是中国人或会说中国话，你试试！
❾ 简述德国社会市场经济模式的主要内容。
【答案】：德国的社会市场经济模式以市场经济为基础，但又不是自由放任的市场经济，是社会指导的市场经济。自由放任的市场经济会引起垄断，引起分配不公和社会不稳定。解决的办法是：在国家和法律的制约下，限制垄断，实现竞争，促进社会公平稳定和有效率。社会市场经济体系就是依此设想设计的，包括有效竞争秩序、政府的有限干预和社会公平。
①有效的竞争秩序
有效的竞争秩序是社会市场经济最重要的原则，被当作社会市场经济体消郑敬系的核心。竞争秩序至少包括以下两方面的内容：一是公开的市场，二是价格的自由协定。竞争原则的执行必须由法律的原则加以保护。德国的《反对限制竞争法》、《反不正当竞争法》和《折扣法》等法令使社会市场经济中的垄断行为受到约束，竞争秩序相对稳定。
②政府的有限干预
在国家和市场的问题上，德国社会市场经济的原则是国家要尽可能少干预而只给予有限的干预。国家的有限干预在市场经济中主要起调节作用，并为市场运作规定总的框架。政府的有限干预包括：a．政府致力于货币的稳定；b．谨慎使用扩张性的财政政策，基本上保持收支大体平衡；c．利用积极的、以间接调节为主的产业组织和产业结构政策调节产业转型。
③社会公平
社会市场经济在丛判强调效率的同时，也重视社会平衡与社会进步。在经济增长的目标上追求社会公平、进步是社会市场经济的真谛。在德国，社会公平作为一项制度原则得到较充分的体现。通过财富分配促进社会人拿慎人公平；人人享有社会保障。
④社会市场经济模式受到的挑战
20世纪90年代以来，社会市场经济模式显现出不少缺陷，受到了极大的挑战，集中体现在以下几个方面：a．经济全球化使得德国的经济竞争力下降，失业率增加；b．高标准的社会保障成为拖累经济增长的负担，同时高福利影响了人们工作的积极性，使经济增长失去动力；c．政府货币政策实施的捉襟见肘；d．德国的企业组织和管理机制退化，产业结构调整缓慢，政府规制僵化，缺乏灵活性。