巴西阿根廷客戶怎麼找

Ⅰ 我是做外貿的，有個阿根廷的客戶，想打電話給他，但是時差問題……

我們早上的九點，人家都在休息了，這個是阿根廷對於的上下班時間表，可以在阿根廷客戶上班時間聯系

Ⅱ 接待阿根廷客戶時需要注意哪些

需要注意以下幾點
1.凡談生意最好是面談
因為阿根廷的電話服務有時不盡如人意，而且阿根廷人願意麵對面地談判，通過電話聯系很少能成交業務，商務拜訪一定要事先約會
2. 注重儀表
阿根廷人大多數為歐洲人後裔，其中以英國人、義大利人為主，政界和工商界人士普遍衣飾講究，言行舉止規矩大方。因此，在進行商務活動時必須注意儀容儀表，男士最好穿保守式樣的西裝，打領帶，參加正式酒會和宴會時，中式或西式深色服裝均可。女士衣飾以得體大方為宜。即使你是外地來的觀光客，也絕不例外。外國人經常以服裝取人，如果衣冠不整，他們就認為你這個人不正派，服裝是他們據以進行人物評價的基礎。因此到公司或機關訪問，或到客商家做客，你都必須西裝革履，一副紳士模佯。
西裝的顏色也要注意，一般說來，穿灰色的顏色最不受歡迎。這個顏色令人覺得陰郁，不開朗，如果穿這種顏色的衣服去訪問對方，很可能使對方對自己的印象打折扣。
3. 商談禁忌
千萬不要考慮邀請阿根廷人在早飯時商談業務，他會認為你的神經有點兒不正常，從而失去談成生意的可能性。阿根廷人起得較晚，不習慣一大早就從事商務活動。約會一般在9:30較為合適，如果你的商業夥伴遲到亦不必驚訝。阿根廷人可能會安排晚7點甚至8點在辦公室與你會面。
阿根廷人往往在一番社交寒暄之後才開始討論商務，除非你的阿根廷同事主動談起，最好不要談及個人私事。切不可期望一次會談就能成交，耐心是很重要的。
4. 商務午餐
在阿根廷，商務午餐很重要，雖然在午餐時所談的並不觸及生意的核心內容，但這有利於調節情緒，為進一步談判創造氣氛。
5. 握手禮
阿國商界流行以握手為禮，交換明片頻繁。一般而言，談生意的態度仍以保持謹慎給人的印象較佳。阿根廷許多商人會說英語，此外，義大利語和德語也是常用的外語。
6. 飲食習慣
阿根廷人在飲食上習慣吃歐式西菜，以吃牛、羊肉和豬肉為主，尤以烤全牲為其傳統的食品。阿根廷商人喜歡邀請人到家中做客，餐桌上免不了阿國正宗牛肉。
7. 送禮
到阿根廷人家中做客可給女主人送上一束鮮花或一些糖果，也可帶進口威士忌。賓主相見，與男士行握手禮，對女士輕吻臉頰，以示親切及禮貌。送禮不要送襯衫、領帶之類貼身用的物品，阿根廷人喜歡別人誇獎他們的孩子、家裡的陳設和他們的飯菜。與阿根廷人閑談時應避免談論有爭議的宗教、政治問題。可以談體育，特別是足球，或者談當地的公園。婦女喜歡談論時裝。
（注意，阿根廷人的晚餐一般晚上9～10點才開始，餐前有雞尾酒會，大約在7～8點開始。商務活動以5～11月為最佳時間，最好不要安排在聖誕節與復活節前後兩周內，1～3月為阿根廷暑假度假期。）

Ⅲ 小弟想求教各位高手 如何聯系南美洲 巴西 阿根廷的地區的出口魚商 。請教了 謝謝

你好，如果想獲得比較專業的數據，也許境外進口海關數據可以幫到你。
因為，海關數據是指境外國家的提單或報關單數據，通過海關數據可以尋找客戶、監控同行、分析市場。我有一個朋友，他們公司是做這一塊的，比較專業，你剛才指的，南美洲他們可以提供哥倫比亞，秘魯，智利，阿根廷，厄瓜多，烏拉圭，巴拉圭海關數據，其中，哥倫比亞，秘魯有采購商信息，可以看到進口魚采購商信息。海關數據記錄的都是真實的買家信息，有了這些采購商信息，就可以有針對性的去開發新客戶。如果有需要，可以介紹給你認識，祝你財源滾滾。

Ⅳ 如何尋找國外客戶

這個老而俗卻又非常現實的問題一直有困繞著眾多的外貿工作人員。想必其他的朋友也有這種困惑，只不過程度不同而已。既然都有，何不開誠布公，大夥都來研究一下，山窮水盡時，到底應去哪裡找客戶？？網路尋找？網路尋找這一招是所有外貿人士最常用的方式，但令人困惑的是，回復率是越來越低了。以前在一些網站上尋找到的客戶，還基本上有個10％左右的回復率（當然做成的更是了了無幾），然而現在在一個比較可靠的網站上獲得求購消息（之所以說他為「可靠，是因為網站上所留的傳真號碼，一般都是真實能用的），發送聯系函的電子郵件和傳真時，發了一百來封，居然只有三四家回復的。網路尋找真的是越來越難了。國內展會尋找？參加展會，許多從事外貿的朋友一開始也走入了誤區，一些國內城市舉辦的號稱國際展會的邀請函滿天飛，你若真的去了，你就上當了，裡面根本就沒幾個人，更別說老外了頂多隻能算個同行聚會而已。廣交會好象是不能不去的，象根雞肋，對於很多沒有多少國外客戶資源的小企業來說更象是一根救命稻草。但去了以後又能如何呢？有朋友參加了秋季廣交會，名片倒時搜了不少，但做成的幾乎沒有，只有一兩個幾千美金的小單。剛剛結束的2003年春季廣交會就更別說了，發信之後，基本上連迴音都沒有。感覺比華交會還令苦惱。國外展會尋找？國內的不行了，可日子還得過呀，怎麼辦？只好忍痛出血去國外轉轉了。到了國外，忙、累得個半死，成效當然要比國內的要好一些，但老外謹慎的要命，對於一個不知名的小品牌，他們多半一開始只有頂多20』櫃的試訂單.向國外的一些經濟參贊處咨詢？百分之九十九點九九沒戲，沒人理你，自己都感覺沒勁。對於自身所在家電行業的朋友來說，此時應該是個旺季，但生意卻冷的象數九寒天，頂多隻是在給一些老客戶發做一些半死不活的訂單，新的客戶資源好象已經枯竭了。也許有的朋友會說，那是你們不會做生意，遲遲不交貨誰還同你們做呀？！但是象那種情況畢竟是少數。更多的朋友卻是在網路中、在論壇上、在朋友圈子裡抱怨著老外越來越精明、客戶越來越難找，等等，不一而止。看上去，客戶資源已是山窮水盡了，但回過頭來想一想，更多外貿人相信，買家肯定是存在的，只是我們不知道他，他們也不知道我們。還有一個疑問，是誰習慣於在各式的網站上發布求購信息？當然他們也是你的潛在客戶，但我確信他們只佔所有買家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的買家在哪裡？？？？我們又該怎麼找到你？？？？？？？？細細想想卻也有道理，如果你是買家，天天都在被成千上萬封，來自世界各地的，類似你這樣的「毛遂自薦」郵件，沒完沒了的騷擾，你能不煩么？於是這樣的郵件變被束之高閣，偶爾會個一兩封說明當時他心情不錯。畢竟現在的客戶做產品定位都很精，所以他們的業務對產品都很懂的。有沒有想過將YAHOO，GOOGLE這些搜索來的客戶郵件全部聯系一遍？1000個中有1個真正下單就不錯了，畢竟有些單可以吃一輩子的。然而這也只是一種治標不治本的辦法罷了。 這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。

Ⅳ 怎麼找國外客戶

再不能創造市場的時候，尤其像我們這樣的的小的貿易公司，要學會跟著市場走。

在說主動找客戶之前，我要說產品，我越來越感覺到熟知產品的重要。真正的對產品很熟了么？真正對市場熟悉了么？

首先把我的產品和市場進行分析（只是舉個例子）：

1、產品：1）低端----目標市場亞洲，非洲和南美（機織）

2）中端----亞洲（機織）

3）高端---歐美和日本。（機織和手工）

產品的切入點：由於傳統技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產品的市場是不可避免的萎縮，那麼機織代替手工成為必然，機制的產量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產出可以和手工媲美的產品。而且，由於環保的原因，歐洲很多傳統的工廠有逐漸向亞洲轉移的趨勢。比如，紗線廠。（當然還有各種材質的差別，等等很多）

2、市場：

市場粗略的分為幾塊。

1）美國：佔全球市場40%的份額。以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。現代風格的一些年輕人也很喜歡。

2）日本：以美術圖案為主。

3）歐洲：歐洲也是最大的生產地，而且技術優勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。

4）中東：我們的產品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。

3、熟悉本產品的世界廠商生產能力和分布情況：歐洲中國和土耳其。

當然，其中有很多細節問題我都米詳悉說，只是說明一下了解市場的重要。

那麼拿到一個詢盤或者開發一個客戶的時候就會做到心中有數，怎樣引導客戶就有據了。

有必要說一下怎樣引導客戶。。。。。。。。。。。

拿到客戶的詢盤，我想每個人都有不同的處理方法。我的方法其實也很簡單的。

拿到一個詢盤，我很少急於回復，而且我每天回復的詢盤不會超過5個（包括開發客戶），我給自己的工作量很少吧，要留出時間灌水哈~~~

拿到詢盤（或者簡單的信息），我會先建個文件夾，呵呵。。。。。。分詢盤和整理的聯系信息，包括客戶的一切資料。

如果沒有詳細信息，我會把公司的名字放到GOOGLE上搜索一下，找到他的網站，如果米有網站，也要查一下他的蹤跡，什麼都米有的話，就陪他玩一下~~~呵呵

找到公司的網站，去看網站，盡量不要放過所有的信息，看看客戶網站上面主要有哪些產品？產品的圖片也要仔細看，結合客戶的詢盤和客戶所在的區域。如果是個老到的客戶，我指的是專業經營本產品的客戶。就要做個記錄，把信息分類紀錄，經營的是什麼產品？什麼材質？什麼風格？什麼製作工藝，機制還是手工？主要用途？還有客戶所在市場大環境對產品的要求？有米有認證？海運價格等等，一時只想起介么多，想起別的再補充。

這些信息都整理好了，就可以針對性的回復了，也不急著報價。回復依照他的要求結合當地市場推廣情況，回復。如果客戶不回應，繼續騷擾，呵呵。我有很多繼續騷擾的辦法，我很粘人的。很多時候客戶都是在我不連續粘了他5、6次之後才給我回復。

當天發過郵件，如果客戶米回，不要泄氣，第二天直接打電話騷擾。打到前台，轉到采購經理那，跟他聊。聊的內容，呵呵，寫幾個參考：

1）是否收到我的郵件？確認郵箱。

2）談談他們對貨物的具體需求：質量、價格還有用途方面有沒有什麼特殊要求？

3）談談自己對當地市場的看法，介紹自己有哪些產品可以在配合客戶的銷售，成為BESTSELLER?

4）順便根客戶了解一下當地是市場情況，驗證自己之前的判斷是否准確？

總之目的兩個，獲得直接聯系人的聯系方式，和讓客戶知道有自己這么個人。

說一下我的粘人功，自小修煉到如今

接到客戶詢盤，我針對性的回復以後客戶直接忽視我的存在，沒有理我，那我會在之後的兩天里給客戶一份認真的報價；

如果還不理我，我就接著在發信或者打電話騷擾，我會繼續跟客戶確認產品信息，是否有什麼問題？是價格的問題？還是別的？

如果還不回信，我再次騷擾，直接問是什麼原因不回我呢？是不是已經選擇了別的家？別家價格低么？你為什麼不選擇我的呢？反正是真誠請教。

如果客戶依然不回，我會做一個最簡單的yes

or no 的questionair

大致是，

我們公司現在對客戶進行一個跟蹤調查，以提高自己給予客戶更好的服務。

1）你們是不是經營。。。。。。產品呢？

2）你們是不是進口。。。。。產品呢？

3）你們是不是從中國進口呢？

4）如果不是，那通常是從哪個國家進口呢？

5）為什麼不從中國進口呢？價格？質量？交期？

相信每個人都有自己的總結

做不成生意，了解為什麼失敗也很重要的，至少可以練習

英語和厚臉皮

到這一步，我通常會收到回復，因為老外也是人，有時候也願意配合。

如果還不回復，那我就報一個超低價格發過去，他會很快回復，但是本小姐直接把他刪除，不和他玩了~~~~~``這一步，

說一下引導客戶，最近有一個中東的客戶。

我們的產品，機織分好幾種，姑且為：A

、W、 T 、C

、O這幾種機器。

A產品：價最高，彰顯華貴，比如人民大會堂宴會廳，還有一些HOTEL的大堂都可以輕易見到，花團錦簇，很大氣。優點，適合表現大氣的DESIGN.是我們產品裡面最時髦的，很多人都偏愛。

我的客戶要的就是這種產品，用於一個酒店，房間，走廊和大廳，從上到下都用這種產品，N貴，可是他還想便宜。

我簡直無奈這客戶的選擇。我就給他建議，即使再有錢也不能這樣浪費，何況還想省錢。

我給他的方案是：

1）大廳選擇A品，大氣華貴。

2）房間和走廊選擇

W品，這種產品適合表現小花色，在局部和細節上面有獨到之處，不然去賓館，一進房間，只有半朵花，多瘮人。。。。。。。。

3）材質也沒有必要全選好的，因材制宜。

客戶接受了，也很感謝我的。

看來好啰嗦，反正只是想表達一下怎樣引導客戶，還有熟悉產品的重要性~~~~~~`

終於要說到主動找客戶了，前面羅嗦了很多，但是，那都是必不可少的鋪墊，雖然有點亂，但是亂中有序哈，希望有人可以明白我的苦心。

主動找客戶的方法很多，論壇里都有。我只說有自己的特色的方法：

1、展會；2、黃頁和行業協會；3、朋友；4、客戶；5。。。。。。。。。。。米了

我沒參過展，因為上班時間短，而且是在小公司，沒有獨特的屬於自己的產品。但是，我只想說說這次帶老外在廣交會打游擊的情況。。。。。。。。。。。。。。。。

我們公司沒參加廣交會，但是卻有客戶要來國內，問我願意陪著逛一下廣交會么？當然樂意，我樂得P顛P顛的，呵呵。。。可以陪客戶還可以。。。。。

以前我有過一次在義烏展會上打游擊的經歷，那次沒什麼准備，很狼狽的，這次我要好好准備下。因為只有三天的時間，我帶了一盒名片，幾張光碟，一些公司的CATALOGUE，還有精心准備的很多小福娃。

到了廣州第一天上午，我帶著客戶逛了我們介個行業的所有的展櫃，拍照，收名片

，做記錄。忙了一上午，中午吃完飯，我跟客戶說了我想打游擊的想法~~，米想到客戶比我還興奮，直說跟我一起，幫我打游擊。

然後，我們回到展館，遠遠的站在那些同行的旁邊，只要看到有老外從同行的展櫃走開，我們就遠遠的跟著，而且是客戶先幫我上去打招呼，幫我遞名片。呵呵，好像我是他的老闆，好開心哦。

不知為什麼很多客戶都願意和我們進一步交談，我們介紹我們公司也是經營這種產品，介紹

我們的優勢，我客戶幫我說了很多好話，也會說一下我們為什麼不參展的理由，交換名片，給客戶我們的宣傳資料。可能是有個老外跟著的原因吧，我們收了好多名片，也約了幾個一起喝茶，我的銀子有限，所以只能喝茶，然後把我的小福娃一一送出。其中有一個聯系的客戶，現在已經把樣品積寄過來讓我打樣了。

每天幾乎都會留有時間打游擊。。。。。。。。。

那三天，很累，但是，收獲很大，厚臉皮練出來了。。。。。

回來後，我整理名片，挨個聯系

黃頁找客戶

FOB上有很多好心人給了很多黃頁，各國都有。黃頁找客戶的優點是你的競爭會少，但是成功率較B2B低，就是說你遍撒網，有時效果不一定好。但是，總比沒事干好，呵呵

黃頁找客戶的先決條件是你要對自己的產品非常熟，通過黃頁的搜索功能按不同的關鍵詞找到本地的經銷商，很多時候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標客戶的大市場環境，找到他的網站後，跟前面說的一樣，針對性地分析可以提供哪些產品，然後再聯系。但是，有時候可能會找到不說英語的國家，所以就會出現沒有回復，那就要打電話，我總是認為打電話是很有效果的，一般在網上都是可以很輕易找到電話號碼的。

打電話最主要的首先要告訴他們是國際長途，來自中國，找采購經理，一般情況下前台都會幫忙轉的，我打過很多電話，只有日本的和韓國的不給轉。

打電話還經常會遇到這情況，就是機主就在電話旁邊卻不接電話，讓留言（尤其北美），但是說著說著，他感興趣了就會突然把電話那起來講話，嚇我一跳。。。

還有遇見過，打過去的人不會英語。。。。。

很多人說大多數的成交都是在4次跟蹤之後。。。。我一直在嘗試，雖然有很多客戶不給我回復，但是我依然傻傻堅持，相信堅持就有結果，不喜歡半途而廢。。。

我經常認為熟悉自己的產品是最重要的。

世界買家網上的客戶資料

這個網站上的客戶資料，我曾經一度很珍惜，而且花費大量的精力聯系。他們都是曾經采購過的采購商。的確聯系了很多，但是大多數的都很少更換自己的合作夥伴，跟他們聯系的過程會很艱難。。。。

但是這上面的客戶，我有兩個已經下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。

找客戶我崇尚門當戶對，找自己能夠拿的下來的客戶，不好高騖遠，往往更容易成功，也更容易操作。

有時間把自己的客戶按二八原則做個分類，會有很大好處，這樣可以匹配自己的時間和精力。

同時一定要做一個客戶聯系進度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個客戶，每一個客戶的具體情況。介個方法也是Mrhua教給我的，很受用。

Ⅵ 怎麼有效尋找巴西外貿客戶，最好能得到他們的有效聯系方式，非巴西或者只是可能的方法請勿回答，多謝。

外貿領航網（3個w，ciqol，net）上面的找買家欄目裡面有按照國別進行查找的國外采購商資料，你可以去看看，另外其找詢盤裡面也有天天更新的信息，巴西的也會有，同時其活動頻道還有各屆廣交會的資料提供下載，裡面肯定也會包含有來自於巴西的資料。以上都是免費的，只需要免費注冊為該網站的企業會員即可